La Venta Directa es...
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Venta Directa es el comercio de productos y servicios que se realiza directamente con el consumidor de persona a persona generalmente en su hogar o en otros lugares fuera de los establecimientos permanentes de venta. Las ventas directas se realizan típicamente mediante la demostración o explicación del vendedor, denominado vendedor directo. (Fuente: Federación Europea de Asociaciones de Venta Directa) - FEDSA |
Ventajas de la Venta Directa
Una oportunidad para el consumidor de ver, comprobar y evaluar un producto con comodidad, en su hogar o rodeado de amigos.
La venta directa aumenta en popularidad entre los consumidores, no solo porque es práctica, sino también por un nivel –difícil de conseguir en el mundo actual – de comodidad, atención personal y servicio.
La venta directa responde, además, a la necesidad de atender a la comodidad de las personas y de las familias que tienen una vida ajetreada.
Las Asociaciones Nacionales de Venta directa, FEDSA y WFDSA
El sector de la venta directa está representado por asociaciones nacionales en numerosos países. Existen Asociaciones de Venta Directa (DSAs) en la mayor parte del mundo. Amway es un miembro activo de las DSAs en Europa Occidental y del Este, y es líder en el sector.
La Federación Europea de Asociaciones de Venta Directa (FEDSA) representa al sector en toda Europa. Establecida en 1968, en ella se han integrado 25 miembros nacionales de la DSA y las compañías miembros en Europa sujetas a las instituciones de la Unión Europea. FEDSA Promueve además el conocimiento de la venta directa mediante programas a nivel universitario, iniciativas especiales y actividades generales de relaciones públicas. La Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA) realiza lo mismo a nivel mundial y cuenta con más de 50 asociaciones miembros, incluida la FEDSA.
Tanto WFDSA como FEDSA promueven las normas éticas más estrictas para las prácticas de la venta directa, mediante la adopción de los códigos de conducta europeos e internacionales relativos a dicha venta. Estos códigos han sido adoptados por todas las DSAs nacionales y son de obligado cumplimiento para sus miembros.
La venta directa legítima contra los esquemas piramidales ilícitos
Los esquemas "piramidales" son fraudulentos y tienden una trampa peligrosa al consumidor. Lamentablemente, su existencia puede deteriorar la reputación de compañías como Amway. Contrarios a la venta directa legítima, los esquemas piramidales ilícitos incitan a la gente a que invierta en proyectos que parecen lucrativos con la promesa de ganancias fáciles. En general, estos esquemas no logran hacer realidad esa promesa y en última instancia son un medio para apropiarse indebidamente de los ingresos y la inversión de los participantes.
¿Qué son los esquemas piramidales?
Por lo general, el fundamento de los esquemas piramidales es que la gente en la base de la estructura piramidal, obligada a pagar un cierto dinero para subir a la pirámide, contribuye a que se beneficien financieramente los que están en la cima. Para recuperar la inversión inicial, que con frecuencia es considerable, y obtener una ganancia, será necesario que un gran número de nuevos participantes realicen una inversión inicial.
Para unirse al plan, las personas se obligan a comprar una determinada cantidad de productos, que a menudo no pueden volverse a vender.
Los promotores de los esquemas piramidales ilícitos tratan de darles la apariencia de un negocio legítimo de venta directa. A efectos de entender las importantes diferencias entre uno y otro véase el cuadro siguiente.
| Venta directa | Esquemas piramidales |
| Ofrece productos vendibles. | A menudo no ofrece productos comercialmente viables para la venta. |
| La oportunidad de ingresos se basa exclusivamente en la venta de productos. | Los ingresos pueden obtenerse en base a la cantidad de personas que se haya introducido, independientemente de que estas personas vendan un producto. |
| Coste inicial mínimo y la salida del negocio no requiere pago alguno | Requiere frecuentemente un alto coste de ingreso y obliga a los participantes a adquirir grandes existencias de productos. |
| Negocio a largo plazo. | Estas empresas desaparecen generalmente en unos pocos meses. |
| Estrictas normas de protección al consumidor, tales como el derecho de cancelación del contrato y la garantía de satisfacción. | No se aplican garantías de satisfacción o derechos de cancelación. |
| Sistema lícito y regulado de venta al detalle | Sistema de venta ilegal en España y en la mayoría de los países. |
La venta piramidal es ilícita en muchos países de la Unión Europea. Amway apoya la introducción a nivel europeo de garantías para la protección del consumidor frente a los esquemas piramidales ilícitos.
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